Suncode in the Computerworld 2026 report. Ranked among companies shaping the Polish tech market
TOP 200 – miejsce wśród najważniejszych firm polskiego ICT
Premiera raportu Computerworld TOP 200 2026 odbyła się 21 września. Tegoroczna edycja powstała na podstawie analizy kilkuset firm z branży IT, ocenianych według kilkudziesięciu parametrów. Opracowanie obejmuje 63 zestawienia prezentujące polski rynek technologiczny z różnych perspektyw m.in. sektorów klientów, usług, oprogramowania i sprzętu. Computerworld TOP 200 od lat jest punktem odniesienia dla polskiej branży technologicznej. Raport pokazuje skalę działalności poszczególnych przedsiębiorstw, ale pozwala również obserwować kierunki rozwoju całego rynku IT.
Obecność Suncode w tegorocznym zestawieniu traktujemy jako ważne potwierdzenie pozycji, którą konsekwentnie budujemy na rynku od prawie 20 lat.
,,Technologia jest dla nas punktem wyjścia. Celem zawsze pozostaje usprawnienie sposobu, w jaki działa organizacja”.
Wywiad z Mateuszem Balcerkiem, Director of Indirect Sales w Suncode na łamach computerorld
Rynek IT coraz wyraźniej odchodzi od modelu opartego wyłącznie na sprzedaży technologii. O tym, czego firmy oczekują dziś od partnerów biznesowych, jak zmienia się ich rola oraz dlaczego platformy low-code stają się podstawą nowych modeli współpracy, mówi Mateusz Balcerek w wywiadzie pt.
,,Partner technologiczny przyszłości. Dlaczego sprzedaż licencji przestaje wystarczać?”
Główna teza wynikająca z wywiadu dobrze oddaje sposób, w jaki Suncode patrzy na współczesny rynek IT:
,,Partner technologiczny przestaje być resellerem. Model transakcyjny ustępuje partnerstwu opartemu na wartości. Klienci oczekują partnera, który rozumie ich procesy, pomoże je przeprojektować i weźmie odpowiedzialność za efekt wdrożenia”.
Organizacje nie potrzebują już wyłącznie kolejnych narzędzi i licencji. Oczekują partnera, który rozumie ich biznes, potrafi przeanalizować proces, wskazać obszary wymagające usprawnienia, połączyć rozwiązanie z istniejącym ekosystemem IT i wziąć odpowiedzialność za efekt wdrożenia. Jak wskazuje w rozmowie Mateusz Balcerek:
„Kompetencje techniczne są konieczne, ale niewystarczające. Partner musi rozumieć, jak działają poszczególne obszary firmy. Liczy się także odwaga, by powiedzieć klientowi, że dane rozwiązanie się nie sprawdzi, a przede wszystkim umiejętność zaproponowania alternatywy, która lepiej odpowie na jego potrzeby.”
Rynek rośnie, a liczby pokazują skalę zmian
O tym, że zmiana modelu współpracy między producentami technologii, partnerami i klientami nie jest jedynie rynkową narracją, świadczą również liczby przywołane w wywiadzie. Według cytowanych prognoz do 2028 roku 60% organizacji zajmujących się tworzeniem oprogramowania będzie wykorzystywać platformy Enterprise Low-Code jako podstawowe środowisko budowania aplikacji, a wartość globalnego rynku technologii low-code ma osiągnąć 58,2 mld USD do 2029 roku. Jednocześnie dynamicznie rozwija się sam ekosystem partnerski – jego wartość ma wzrosnąć z 7,46 mld USD w 2024 roku do 13,48 mld USD w 2028 roku. To właśnie na styku tych trendów – rozwoju low-code, AI i rosnącego znaczenia kompetencji partnerów – kształtuje się model współpracy opisany przez Mateusza Balcerka w rozmowie z Computerworld.
60%
organizacji będzie wykorzystywać platformy Enterprise Low-Code jako główne środowisko do tworzenia aplikacji do 2028 roku,
58,2 mld USD
tyle osiągnie globalny rynek technologii low-code do 2029 roku,
33%
aplikacji biznesowych będzie wykorzystywać Agentic AI do 2028 roku,
13,48 mld USD
wyniesie wartość rynku rozwiązań dla ekosystemów partnerskich w 2028 roku.
W wywiadzie dla Computerworld istotne miejsce zajmuje również rozwój platform Enterprise Low-Code, a także to, jak zmieniają one sposób pracy partnerów technologicznych. Mateusz Balcerek mówi m.in. o większej niezależności partnerów, możliwości budowania własnych rozwiązań branżowych, wykorzystaniu AI do szybszego projektowania procesów oraz przechodzeniu od jednorazowych wdrożeń do długofalowego rozwoju rozwiązań. W rozmowie pojawia się również temat mierzenia efektów biznesowych wdrożeń, rosnącego znaczenia specjalizacji oraz kompetencji, które będą decydować o pozycji partnerów IT w kolejnych latach.
FAQ
Partner technologiczny coraz rzadziej pełni wyłącznie rolę sprzedawcy licencji. Jak wskazuje Mateusz Balcerek w wywiadzie dla computerworld: „Partner technologiczny przestaje być resellerem. Model transakcyjny ustępuje partnerstwu opartemu na wartości. Klienci oczekują partnera, który rozumie ich procesy, pomoże je przeprojektować i weźmie odpowiedzialność za efekt wdrożenia”.
Firmy oczekują przede wszystkim zrozumienia ich procesów biznesowych, umiejętności wskazania obszarów do usprawnienia, integracji rozwiązania z istniejącym środowiskiem IT oraz odpowiedzialności za rezultat wdrożenia.
Nie. „Kompetencje techniczne są konieczne, ale niewystarczające. Partner musi rozumieć, jak działają poszczególne obszary firmy” – wskazuje Mateusz Balcerek, dyrektor kanału partnerskiego w wywiadzie dla computerworld. Istotna jest również umiejętność rekomendowania rozwiązania najlepiej odpowiadającego rzeczywistym potrzebom organizacji.
Oprócz wiedzy technologicznej coraz większe znaczenie będą miały znajomość procesów biznesowych, specjalizacja branżowa, umiejętność doradzania klientowi, integracji różnych systemów oraz mierzenia efektów biznesowych wdrożenia.